展动力:做一家持续新锐的超百年企业

发布日期: 11/24/2021, 11:19:10 AM

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01 崭露头角

2000年,深圳人才大市场人头攒动。

这里,是那个时代,所有“南下”闯深圳的人梦开始的地方。

数以万计的年轻人,攥着精心准备的简历,盯着一条又一条的招聘广告,找寻自己的“深圳梦”。

急切的人,眼花缭乱的机会,人力资源市场的巨大张力和潜力不断显现。

在距深圳人才大市场不远处另一条街的写字楼里,深圳第一家民营猎头公司——深圳市展动力猎头公司,落地开业。51平米见方的办公室,承载着创业者郭展序的宏图伟愿和事业梦想。

“做一家世界级、能持续经营百年以上的企业。”在中国人力资源行业,明确说出这个目标的,郭展序还是第一人。

谋定而后动。面对一街之隔的、巨大的人才“奶酪”,为了达成愿景,郭展序有自己的考量。

创立之初的展动力,在积极拓展客户的同时,主动与电视、报纸、杂志等新闻媒体举办多项活动,大力宣传展动力猎头卓越的服务理念和专业能力。

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在当时,深圳猎头市场还处在培育阶段。展动力的大力宣传,让深圳的企业和人才们逐步认识猎头、接受猎头,并感受到猎头所能带来的价值。展动力也因此一路蹿红,不断收到全国各大企业发来的委托函。

在借助媒体传播的同时,早期的展动力每天的KPI就是阅读报纸和浏览并不多的几家主要网站的相关资讯,在报纸和网站上收集大量有招聘需求的企业信息,并展开BD工作。

在信息还相对闭塞的年代里,面对面交流是获取信息最实用的方式。

起步阶段的展动力,每周都会去深圳人才大市场,和企业人力资源负责人,以及潜在的候选人去做面对面的互动。而若遇到相关机构举办大型的专场招聘会,展动力更是几乎全员出动,深入到现场捕捉商机,获取更多的服务机会。

此外,展动力还多次与清华、北大等多家高校的MBA教育进行合作,积累和收集优质人才。

在互联网尚不发达、AI还没出现的年代里,展动力在不停地思考,如何尽一切可能,在一切场景里去链接企业和人才。

展动力用最传统实干的方式,为猎头行业的可持续发展打下坚实的基础。

02 全面布局

企业是时代的产物。

在不同的时代背景下,展动力呈现出不同的发展特点。

2008年,受全球性金融危机的冲击,国内外企业发展纷纷受阻,人力资源行业也受到重创。

幸运的是,凭借早年的稳扎稳打和积极务实的风格,展动力在经济风云变化之中,坚挺地存活了下来。

危机过后便是转机。

2010年,全球经济快速复苏,招聘市场需求旺盛,人力资源行业进入“乘东风便”阶段,猎头公司都在这个阶段赚取了大额利润。

当时,深圳正值“炒房热”,与展动力同期的大部分猎头公司,都迫不及待地用赚取的利润购买写字楼,但展动力却果断决定把100%的利润都投入到业务扩展和组织能力建设上。

那时的郭展序坚定不移地认为,借助环境和趋势提供的绝佳机会,把更多的时间、精力、资源、资金都投入到猎头业务上去,才能更快、更清晰地实现展动力的宏伟愿景。

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通过将猎头所需要掌握的知识和技能做成线上课程,让不同背景、不同知识体系的顾问来到展动力后,都可以便捷地受到标准化的培训,用统一的专业性去服务客户。

2014年,展动力逐步完成第一轮全国布局。

郭展序的务实和果敢,让展动力从一家区域性的猎头公司,逐步成长为真正具有全国性、多行业有效运营的猎头品牌,获得了客户和媒体机构的广泛认可。

从2016年开始,展动力继续进击国际市场,先后在硅谷和伦敦成立办公室,专注于国内和海外人才之间的流动;同时,在猎头业务不断扩展壮大的基础上,进行多业务线的延伸,开拓了招聘流程外包、人才外包和灵活用工等业务。

“无处不在,行而必果。”

就像展动力的品牌理念一样,从创立之初到走过多个发展阶段,展动力一直用专业、用心、执行到位的服务,抵达上千个企业、触达数万个岗位,成为猎头行业真正的开拓者。

03 探索未来

大浪淘沙,沉者为金。

今年,是展动力进入第三个10年的开局之年。

面对数字化浪潮的袭来,展动力从未停止思考,“如何做一家持续新锐的超百年企业?”

从传统猎头模式到适应时代变革的新兴猎头模式,展动力一直把「信息化建设」摆在首位。

作为最早自研业务系统的猎企之一,展动力通过大量的市场调研和反复深耕,开发出符合猎企及市场需求的业务及流程管理系统。

信息化的管理和在实践中的充分应用,帮助展动力形成了统一的业务管理规范,引导和改变了顾问的观念和操作习惯,大量释放顾问重复性劳动,提高工作效率,让顾问更聚焦于客户和候选人。

但是,管理驱动的业务系统,并不能满足展动力进一步的发展需求。对技术敏感的新生代顾问的加入,也让展动力不断反思系统。

为了更好地提升顾问工作体验,探索业务系统的延展边界,展动力主动找到专注于人工智能招聘领域技术研发的科技公司——Bello倍罗。

与Bello倍罗的合作,是展动力从信息化迈向数字化的一大关键进程。

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倍罗所提供的开箱即用的智能招聘系统「倍罗寻才」,可以自如地嵌入到展动力已有的业务系统中,让展动力内部近千万级存量简历数据资产得到高效盘活。

借助RPA智能化应用,让一向敬业的展动力顾问们日常加班时间大幅减少,而顾问们的简历入库效率和浏览量却都得到大幅提升,工作绩效更是同步得到显著跃升。

和传统猎头模式相比,大数据精准分析和RPA智能化技术的应用,使猎头顾问的职业发展,走向高端定制化方向。

员工体验是企业成功的重要保障。

通过升级业务系统,顾问、企业和人选三者的关系被打通,这使得顾问能够更高效、快捷、精准地为企业寻觅合适的候选人,真正实现“帮企业,提升发展动力;助个人,走向职业巅峰”的企业使命。

时代的浪潮一波接着一波翻涌而来,展动力用20余年的历程探索猎头行业的本质是什么,也将一直探求下去。

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