顶级猎企的管理模式：栽培员工，让他们强大到足以离开

“规模扩大后，有很多公司来挖我们的人。”

Career Executive 赛睿的创始人Sky Tan一边说一边调整坐姿，笑颜中露出些许无奈。

定点挖人，这是猎头行业避不了的话题。

不过，最优秀的猎人总是以猎物的身份出现。能成为猎物的，足以证明其卓越程度。

2012年，赛睿创立。

从一开始的3个人到现在160个人，赛睿的规模持续扩大。

从广州，到北京、上海、杭州、成都、武汉，赛睿持续不断进军一线和新一线城市。

每年50%的增长，纯猎头业务营收接近一个亿，灵活用工达两三个亿。

赛睿创始人Sky在谈到自己公司的规模和营收时表示：“这些我们都是公开透明的，没有一点水分。”

很少有一家猎企能这么坦诚无畏。赛睿无畏的背后，是对自己商业管理和运营模式的胸有成竹。

01 不吝栽培，打造顾问个人品牌

在成为道路之前，不能走上那条路。

赛睿的管理层深谙这个道理。

每一位新手猎头想要成为资深顾问，都需要经历千锤百炼，夯实基本功。

在赛睿，公司为每一位员工提供从0到1的机会，让员工能够清晰地看见自己的成长路径。

赛睿设立Teamleader角色，由合伙人和管理顾问担任，帮带新人，给出一套顾问能够成长和赚钱的方法：

第一，坚持做Mapping。在赛睿，不管你是新人老人，是做Research还是升职答辩，都需要做Mapping。Mapping能力，培养的是顾问的深挖能力。

第二，人选沟通能力。鼓励员工自己面试候选人，辅助员工和候选人成为朋友，培养顾问面对面的沟通能力。

第三，交付的能力。在交付中去进行全流程演练，如何见候选人、如何跟进候选人，把每一步都做得扎实。

除了必备技能，顾问视野的广度也决定着他业务拓展的深度。

赛睿鼓励员工拓宽视野，让员工“打开门”去做猎头，划分出大量的资金支持猎头飞到上海、北京等一线城市，飞往美国海外——去见候选人和客户，参加行业论坛，做交流分享。

成长需要时间。赛睿从来不会辞退6个月以内没有业绩的员工，因为赛睿认为，每一位新人都有成为百万猎头的可能，只要基本功学扎实，业绩就一定会上来。

从小白到资深顾问，服务顶尖企业的经历很关键。

一方面服务要求高、流程复杂的顶尖企业，能够让猎头在交付过程中获得认可，在客户群体中脱颖而出；另一方面，在服务顶尖企业的过程中，猎头也能积累自己的优质资源，建立自己的私域流量。

和很多猎企害怕顾问个人品牌强大后被挖走不同，塞睿重视顾问个人品牌的塑造。

为了让顾问赢得江湖口碑，塞睿会让优秀的顾问站上客户的领奖台，让他们在赢得荣誉感和认同感的同时，被更多客户看到。

虽然领奖回来两三天，顾问的电话不停，很多大厂来挖人。但塞睿觉得：

栽培员工，就是应该让他们强大到足以离开。

而对他们好，可以好到让他们想要留下来。

02 有眼界的公司，用资源和机会留下顾问

对于猎头来说，能留住人的绝对是资源和机会，资源意味着钱，机会意味着上升通道，这两样东西最实在。

作为腾讯、阿里巴巴、平安、头条、快手、安踏、顺丰等顶尖企业的超级供应商，塞睿给员工提供优质的企业和客户资源。

赛睿把自己的企业服务类型分为A+B+C：

A类为超级头部企业； B类为细分领域的冠军企业； C类客户是a轮b轮的创业型公司。

赛睿将内部人才体系分为行业组、职能线、数据化。用专业划分人才，通过这三支柱来服务客户，让每一位专业顾问都能专注自己的领域，获得更多、更深入的行业资源。

除此之外，塞睿还设置高比例虚拟股权，员工持股，大家共同创业，一起赚钱，一起分红成为股东。

由于「共创共赢」价值理念的落地践行，在过去的6年里，塞睿没有一个合伙人和中高层骨干离开。

赛睿之所以具备如此丰富优质的客户资源，是因为其独到的眼界和精准的商业判断力。

2015年，中国互联网全面发展，是我国经济转型、社会发展等各个方面不容忽视的机遇。

“互联网+”被写入政府工作报告、成为国家层面的重大举措，互联网与传统行业也在进行深度融合，创造新的发展生态。

面对如此大势，赛睿当机立断，看准时机，进军互联网、高科技、数据化领域。逐步培养自己的用户群体，开始服务腾讯、阿里巴巴等行业大厂，挑难啃的骨头啃。

一切都围绕长期价值展开。骨头虽然难啃，但一旦啃下就必定站稳脚跟、验证实力。

认真做交付，协同打仗，拿下目标。

Sky在接受采访的时候说：“猎头不是单兵时代，一定是团队协作。”

正是因为赛睿具备这样的眼界和实力，才能汇聚一批优秀的顾问，赢得市场。

03 猎头行业的未来，由顾问的效率决定

如今，优秀的顾问很多，但他们面临的困境也很明显。

花费大量时间在繁重的基础性工作上，无法高效发挥自己的能力达成高成单率。

一旦帮顾问解决效率问题，猎企将会聚集更多的优秀顾问。

解决问题的关键是什么？Sky提出了自己的看法——数字化的能力。

AI技术的应用将是对猎头行业乃至所有行业的一次升维打击。

赛睿看重数字化的能力——怎么用技术、数据、系统帮助顾问提升工作效率，成单更多。

“未来的很多年都会是数据化的，互联网的，人工智能的。以前猎头企业用不用系统影响不会太大，但是在窗口期的时候，如果没有数字化的能力，在未来肯定会掉队。”

为了用数字智能提升顾问的工作效率，赛睿自建系统，系统功能简洁明朗，贴合顾问业务场景。

在技术上，赛睿与专注于招聘智能化解决方案的供应商Bello倍罗合作。优化内部猎头系统，帮助顾问提高效率，让顾问获得可量化的价值，提升业绩。

以前，顾问会花费大量的时间搜寻简历，可能浏览了100份简历，只有一份是有用的，投入产出不成正比。

技术的介入，让顾问减少简历搜寻的时间，高效筛选出优质的候选人，把更多的时间放在需要发挥顾问才能的地方。

未来，技术在猎头行业的深入，将帮助猎企和顾问们快速发展，走向成功。

领英调查数据显示，日常使用猎头系统频率较高的猎企比很少使用系统的猎企，顾问平均年产值高出了17.8%。

万宝盛华大中华在借助人工智能、大数据、移动互联网等技术，打造自己的人力资源数字化平台之后，大幅提升企业运营效率，在2020年，实现营收复合增长17.1%。

《哈佛商业评论》写到过：“数字化转型并不是一个目的地，而是一条路。”

无论猎企还是其他行业，数字化转型都是必然之路。

方向保持一致，并拥有同一种颜色的灵魂，是企业可以成功带领团队实现伟大理想的基本前提。

赛睿把顾问作为企业发展的核心，尊重每一位员工，让每个人都能获得公平上升的机会，必定会汇聚英才，赢得未来。

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